解锁产品创新密码：一位PM对传统灯厂转型智造的分享
2026-01-07
引言：
最近，一位朋友来找我聊天。
他是佛山一家传统照明灯具公司的老板，陈总。他的工厂有着二十多年的历史，专精于出口欧美的筒灯、面板灯等商业照明产品，质量扎实，在传统领域口碑不错。但眼下，他明显感到了焦虑。
“你得帮我分析分析。”陈总抿了口茶，语气急切，“现在国外的客户，十个里有五个会问，你们的灯支不支持Matter协议？能不能和家里的智能系统联动？我再不转型，订单就要被那些能做的抢走了。但我厂里的老师傅，只会搞五金、塑料和驱动电源，对软件、协议一窍不通。你说，像我这样的厂，想从传统灯具做到智能灯具，还能对接Matter出口海外，到底该从哪里下手？需要做哪些工作？”
我理解陈总的困境。这不仅是佛山一家企业的困惑，更是无数中国传统制造业老板在智能化浪潮下面临的共同课题。作为在智能家居领域摸索了多年的产品经理，我结合产品开发（NPDP）和项目管理（PMP）的框架，为他梳理了一条相对清晰、可执行的路径。
第一步：想清楚“为什么”和“做什么”
在NPDP体系里，任何新产品的成功，首先源于正确的战略和清晰的概念定义，不能盲目跟风。
首先，我们要统一思想。Matter协议是什么？可以把理解成智能家居的‘世界语’和‘通用插座’。以前，单个产品想进苹果的智能家居系统，得按苹果的规矩来一套；想进亚马逊的系统，又得重来一套，费时费力。现在，只要产品支持Matter，就等于学会了“世界语”，拿到了进入所有主流智能家居平台的“通行证”。这对于主攻的出口市场的公司，是至关重要的战略卡位。
所以，首要目标，不是一开始就做一款功能天花乱坠的顶级智能灯，那样周期长、风险大。我们应该遵循“最小可行产品”的原则。我会建议集中所有资源，先聚焦于最畅销的一款筒灯，让它实现三个最核心的智能功能：手机App开关、调光、调色温。唯一的目标，就是成功获得Matter官方认证。只要这款灯成功了，就等于打通了任督二脉，后续再开发其他智能灯具，就是复制和放大的过程。
第二步：找到适合的“登山路线”
明确了目标，接下来要选择实现的路径，这关乎到投入、周期和核心能力的构建，通常有两条路：
1. 路径A：买认证模组。 直接采购已经通过Matter认证的Wi-Fi或Thread模组，并使用模组厂商提供的标准软件，团队主要负责硬件集成。
2. 路径B：合作开发方案。 聘请一家专业的物联网解决方案公司，由他们深度定制开发Matter固件，并协助完成认证。
这里需要根据公司的实际情况选择合适的路径，一般对于新转型公司，我都会建议选择路径A，买认证模组，这条路的好处是“快”和“稳”，不需要组建昂贵的软件团队，也不需要深入理解复杂的协议栈，认证成功率相对较高。它的目的是用最小的代价，帮助公司快速走通从开发到认证的全流程，拿到结果，建立信心。等这条路跑通了，未来如果想做更复杂的功能，再考虑路径B也不迟。
第三步：用“新方法”管理“新项目”
确定了“做什么”和“用什么做”，最关键的就是“怎么做”。传统行业习惯了“定图纸-开模-生产”的瀑布流模式，但这个模式在软硬结合的智能产品开发中风险极高。
这里就需要引入项目管理的思维了。我们不能等硬件全部做完再去搞软件，那样任何一个软件小Bug都可能导致硬件报废，我们必须采用一种“混合式”的管理方法。
具体来说：硬件部分， 比如灯体结构、驱动板与模组的集成，可以按熟悉的流程走，锁定设计后开模生产。但软件部分，必须采用“敏捷开发”的模式。 需要要求模组供应商的开发团队，以2到3周为一个周期，进行一次阶段性交付物评审。
比如，第一个周期，目标是在开发板上点亮Matter协议灯，能被手机发现。第二个周期，实现开关灯。第三个周期，实现调光……这样“小步快跑”，每个阶段都有可验证的成果。一旦硬件样品出来，立刻进行软硬件集成测试，有问题早发现、早解决，避免在最后关头出现颠覆性问题。这就像造船，我们先造好几个关键部件，同时不断测试船的操控系统，而不是等整艘船下水才发现舵是坏的。
第四步：紧盯“认证”与“成本”两大关口
任何项目都需要风险管控。对目前而言，最大的两个风险点是认证和预算。
Matter认证是项目的生命线，它不是简单测试，而是一套严格的标准流程。务必选择有成功案例的模组供应商，并在提交官方认证前，要求在实验室里完成全面的预测试，确保万无一失。认证失败意味着时间和金钱的巨大浪费。
在成本方面，除了模组带来的BOM成本增加，必须提前预算认证费用，以及潜在的测试失败重测的费用。在项目启动前，就要有一份清晰的预算表，做到心中有数。
最后，总结建议
1. 定战略： 聚焦一款产品，实现最小可行功能，目标就是通过Matter认证。
2. 选路径： 优先采用成熟的“买模组”认证模组方案，降低风险。
3. 改流程： 硬件按部就班，软件小步快跑，强化早期集成测试。
4. 控风险： 死磕认证预测试，做好专项预算。
这条路，能让用可控的成本和风险，拿到通往全球智能家居市场的“门票”，这张门票本身，就是企业未来最大的竞争力之一。
我深感，对于扎实的传统制造企业而言，转型之路上最需要的，往往不是高深的技术，而是这样一套能够将新技术、新理念转化为其可理解、可执行的行动框架。
而这，正是专业方法论的价值所在。
