如何判断一个人是否具有管理的潜力？
2023-11-06
这些年来，在和老板交流时，我们谈的最多的，都是关于人才的话题。
要选什么人？用什么人？哪些人可以被晋升？哪些人要被淘汰？
经常也会有年轻朋友在后台留言：“ 我工作几年了，如何才能走到管理的岗位上？”
其实，一个人能不能做管理，关键是看他是不是具有管理的潜力。
如何判断呢？就看以下这3点：
抓工作重点的能力
一个人在工作中抓不住重点，做事就没有思路，眉毛胡子一把抓，力气使不到点上。
他可能很努力、很辛苦，但基本上是瞎忙活，拿不到结果。
举个例子，上个月你通过售卖两款产品，完成了100万的业绩。
一款是低价产品，200元，卖了1000个；一款是高端产品，定价10000元，卖了80个。
这个月，你的目标是150万，请问你工作的重点是什么？
是死磕这个200元的产品吗？肯定不是的。
因为，就算你使出吃奶的劲儿，把销量翻一倍，卖到2000个，也不过是40万的业绩，离150万的目标还很远。
你的重点其实是卖高客单价的产品，只要比上个月多卖出50%，你就有机会完成目标。
所以，抓重点的能力是极其重要的，直接关系着你能不能拿到结果。
那么，如何培养出抓重点的能力？
第一个，通盘思考。你要全面地看问题，有系统化的思维。
事物之间的因果关系是复杂多样的，任何一个现象的产生，可能是由一种原因所引起的，也可能是由多种原因所引起。
你不能是单细胞生物，只看见事物的一个点，要抓通盘，看全面，才能发现真问题，进而解决问题。
第二个，确定优先级。梳理清楚事情的整体脉络，然后你把它结构化，想清楚哪些事情对你来说是最重要的，要先做什么事，后做什么事，要有优先级。
为什么有些人特别忙，却还拿不到结果？
就是因为他做事情没有重点，没有优先级。他同时做七八件事，看似每一件事都做了一点，但根本体现不出价值。
抓住工作重点，你才能事半功倍。
强烈的结果导向
你要忠于自己的目标，不管困难有多大，你都能坚定地为结果负责，不达目的不罢休。
具体说来，有三个关键点：
（1）聚焦目标
你必须以结果为导向，聚焦在与结果相关的重要的事情上，避免瞎忙。
简单说来，你要时刻保持着“目标感”，理解你所希望达成的业绩结果，做正确的事。
你要分析哪些事情是必须去做的，哪些事情是不必要做的，从时间维度去把握工作重要节点，分别要达成什么目标。
等你完成这些目标后。再去开始下一个。
（2）执行到位
没有执行力，一切都是空谈。根据业务的节点，以月为单位，以周为单位，以天为单位，去死磕过程，确保过程没有跑偏，每个动作都做到位。
在真正出结果的地方，一竿子插到底，不拿结果誓不罢休，无论做到什么样的细的颗粒度，都必须拿到结果。
执行到位了，结果才能出现。
（3）反馈闭环
不管结果好坏，你都要做到反馈闭环。事情没做好，要复盘原因，找到可优化、改进的地方；事情做成了，要提炼成功经验，形成可复制推广的方法。
复盘结果，修正过程，以此往复，不断循环，就能建立起反馈闭环。
结果是一切工作的起点和终点。能不能拿到结果，决定了一个人的价值。
对人感兴趣
抓重点、结果导向，说得都是事。你还需要关注人，对人感兴趣。
所谓“对人感兴趣”，就是你要愿意了解别人，帮助别人。
这就要求你具备“两心”：同理心和利他心。
（1）同理心
什么是同理心？就是站在别人的角度，理解别人。
因为不是每一个人的情况都和你一样，不能站在自己的角度去看待别人的选择。
所以，当意见不一致的时候，不要忙着指责对方，而是要站在对方的立场，换位思考一下，试着去理解他。
当你换位思考后，你会发现世界不是非黑即白的，它是多维的，你考虑事情也会更全面。
有同理心，能共情别人，沟通才会顺畅。
（2）利他心
什么是利他心？就是你宁愿自己吃点亏，也要去成就别人。
有没有利他之心，最能看到一个人背后的格局，格局影响着一个人的未来。
很多人眼里只有自己，没有别人。处处都在计较，处处都在算计。看见别人比自己优秀，还嫉妒对方，甚至把对方当成眼中钉肉中刺。
如果有这样的心态，其实是把自己的手脚捆住了，反而得不到自己想要的。
利他，是最高明的利己。有着利他之心的人，内心有大爱，有原则有底线，在成就他人的同时，别人也会反过来成就自己。
损人，不能利己；成人，方能达己。
最后，总结一下：如何判断一个人是否具有管理的潜力？就看这3点：抓工作重点的能力；强烈的结果导向和对人感兴趣。
注：本文来源于公众号“张丽俊”，作者张丽俊，文章已获授权转载
